株式会社Liberaware（本社：千葉県千葉市、代表取締役：閔 弘圭、以下「当社」）は、株式会社山田商会ホールディング（本社：愛知県名古屋市、代表取締役：山田 豊久、以下「山田商会HD」）と販売店契約を締結し、同社が当社製品の「Gold Partner（GP）」として活動を開始したことを発表した。
■GP販売店契約締結の背景と目的
山田商会HDは、ガス・水道・電気・空調・通信等の生活インフラ工事を100年以上にわたり展開してきた企業であり、老朽化が進むインフラの安全性に関する知見を有している。2024年10月24日には、当社と山田商会は業務提携を開始し、老朽化や自然災害による影響が深刻化する中、人手不足が進む国内インフラの課題を解決し、レジリスエンスの向上を実現するためのソリューションを共に開発・提供してきた。
この度のGP販売店契約は従来の業務提携からさらに一歩進んだ協業体制を構築し、販売・共同営業・共同開発・技術支援を強化。山田商会の広範なインフラネットワークと顧客基盤を活用し、当社のドローン点検・解析ソリューションを、より多くの顧客・現場に展開する。特に老朽化が進むガス・水道・空調・電気インフラ分野でのDX提案を強化する。
■株式会社山田商会ホールディング 代表取締役 山田 豊久コメント
「Liberawareの技術力と、我々山田商会グループが当地域で培ってきたインフラ工事業者としての経験を融合することで、これまで以上に価値あるサービスをお客様へ届けられることを確信しています。今後の共同展開にご期待ください。」
■販売店制度の概要
本制度は、「IBIS2」を活用し新たな事業を展開したい企業に向けたもので、Liberawareがこれまで培ってきた営業・マーケティング・点検技術のノウハウを提供しハンズオンでの支援を行うことで、販売店として「IBIS2」セットを販売するもの。また、Liberawareからは販売店へ「IBIS2」を用いた点検スキルの獲得も支援し、点検サービスを提供できる体制も確立していく。販売店のカテゴリは「Gold Partner（1次販売店）(*1)」「Silver Partner（2次販売店）(*2)」に分別される。
販売店制度への加盟後、各販売店は、販売・マーケティング・1次対応業務を担い、当社は講習会の実施や修理対応などの技術支援を行う。
＜エリア別「Gold Partner」加盟社数＞
(*1) 「Gold Partner（1次販売店）」の加盟条件等、詳細をご希望の方は当社HPにてお問い合わせください
(*2) 上限を超えた場合は、既存の「Gold Partner」と連携し、「Silver Partner」として参画いただく形を検討します。
■ Liberawareによる販売店支援
Liberawareでは、パートナー企業の立ち上げを以下の3軸でサポート。これらの支援により、「IBIS2」を活用した新規事業の立ち上げから事業化までをハンズオンで伴走支援する。
＜営業・マーケティング支援＞
展示会やデジタル広告運用のノウハウ提供、営業同行、共同セミナー企画など
＜事業計画策定支援＞
ターゲット設定から営業プロセス設計まで、当社が培った実践ノウハウをもとに、売上につながる販売戦略づくりを支援
＜技術研修・操縦教育支援＞
実地研修を通じて、「IBIS2」の安全運用および点検サービス実施体制を確立
※記事出典元：Liberaware PR TIMESより
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000137.000031759.html
